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義烏國際博覽中心  2022年04月11日-4月13日
  • 直播帶貨怎么提高轉化率?發布時間:2021-12-02

    直播帶貨已成為用戶獲得娛樂、獲得信息的一個重要平臺,互聯網營銷師也成為一個新興的職業。直播邏輯很重要 對于大多數人來說,常常認為主播需要顏值、需要聲音,需要精力,但往往會忽略一個同樣重要的問題,主就是直播主播需要邏輯。 在直播過程中,我們需要展現的不僅僅是創意,直播的邏輯性也是非常重要的,只有具備邏輯性的內容才能獲得更多人的認同。 所謂直播的邏輯性,最簡單的解釋就是找準觀眾關注的“點”以及點與點之間的聯系,然后用簡明清晰的語言表述出來。比如我們要表述產品賣點。感染力,指的是我們的直播要營造好的粉絲體驗,讓觀眾認同我們,從而認同產品的價值。 直播帶貨成交策略 直播間里的成交與線下會銷很像,在幾百、幾千觀眾面前,不僅需要產品質量有保證,主播的介紹有吸引力,還要運用成交策略,讓用戶感覺自己買的東西有價值且實惠。技巧一:限時限量秒殺 比如,在直播間對觀眾進行價格引導,平時這款產品是多少錢,當下在直播間買,領完優惠券之后又是多少錢。產品只有多少錢,幾分鐘搶購,限時限量,售完即止。技巧二:競品性價比對比 在直播間成交時,不要一味地說產品有多好多便宜,可以通過和其他平臺的價格進行對比說明。 直播間賣貨,粉絲對價格非常敏感。不管是賣美妝、服裝,還是各種日用品,大部分是剛需產品,淘寶、天貓、京東、拼多多上都有很多。 而主播除了介紹產品的成分、使用效果等,還要通過競品、性價比對比體現價格優勢。 直播之前可以準備一些素材,比如同款產品或者是同一個廠家不同品牌的產品,在天貓、京東上的價格是多少。 截圖保存,在直播間展示給用戶看,或者直接在天貓找同款,讓用戶更直觀地看到價格對比。技巧三:討價還價 討價還價分兩種,一種是主播與粉絲討價還價,主播可以詢問粉絲,覺得這個產品賣多少才合適?最低價賣多少錢?這個產品值不值? 這樣可以引起粉絲在評論區討論,當然主播要預先設置好可以給粉絲的最大福利價是多少。 另一種是主播跟場控或老板討價還價。場控和老板可以不出鏡,在直播間旁邊用聲音出鏡即可。 比如某個產品,主播可以這樣跟老板說:“你看粉絲這么熱情,今天的粉絲都非常信任我們,也非常希望老板能夠多給一點福利。這個產品我們再多送十件行不行,如果行的話,我們就讓客服上鏈接。” 老板也許會說“不行,上得越多我虧得越多。” 這個時候有的主播會跟老板吵起來,看起來像是真的吵,實際上大多都是假吵,主要是為了營造主播給粉絲多爭取福利而與老板吵架的氛圍,這樣有利于達成更多的成交。粉絲也會覺得買到了自己喜歡的東西,還很實惠。技巧四:營造搶購氛圍 在做秒殺的時候,需要主播、助理、場控,在直播間用小號共同配合營造搶購氛圍。 首先主播要講清楚,我們這個產品大家只能搶購,限時限量,本場直播賣完即止。而且是成本價出單,老板不賺錢等,這樣做有利于用戶一起下單搶購。 很多時候,直播帶貨不是一蹴而就的,需要一個循序漸進的過程,讓用戶從陌生——熟悉——信任——購買的過程,而直播互動技巧在中間起到關鍵作用。 除了可以多實踐,也可以多去同行的直播間刷一刷,特別是頭部直播主播,先模仿再創新,先學習再實踐,孰能生巧。直播邏輯很重要 成交額是判斷一場直播成功、失敗的關鍵,主播需要時刻關注直播間粉絲反饋和直播產品的數據反饋,,比如說某款產品賣得很好,則需要留言考慮是否再播一次,相反的則,粉絲不感興趣的反響一般般的,則跳過播下一款,以免淘寶直播間粉絲的流失。 時刻關注成交數據,關注粉絲反饋,才能讓主播在這場直播中占據主導地位。 最后,在直播結束后,需要及時復盤數據,有助于及時找出問題,提高下一場直播數據。文章來源:常熟服裝學校
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  • 隨著短視頻、直播電商快速發展,行業亂象增多——流量經濟如何贏得持久流量發布時間:2021-11-30

    近日,國家稅務總局浙江省杭州市稅務局發布通報,依法對兩位網絡主播偷逃稅款案件進行處理。兩人被依法追繳稅款、加收滯納金并處罰款數千萬元。隨著直播經濟、平臺經濟快速發展,巨大的市場規模和從業群體,也給行業監管帶來了難度。專家表示,越是如此,越要加強對流量經濟的規范監管。政府部門須加強引導,相關企業也要加強平臺治理、品牌建設,共同推動流量經濟可持續發展。 激發消費潛力 受疫情影響,去年以來宅經濟、無接觸經濟等新興業態興起,促進了數字經濟發展。其中,短視頻、直播電商等流量經濟也迎來爆發式發展。 快手科技日前發布第三季度業績顯示,在互聯網行業廣告大盤增幅放緩的背景下,公司仍保持高速增長態勢,線上營銷服務收入達109億元,同比增長76.5%,為快手第一大收入來源。 不僅是快手,在今年“雙11”預售首日,直播電商率先爆發,李佳琦、薇婭兩大頭部主播銷售額分別為106.5億元和82.5億元。作為流量經濟的典型代表,直播電商給“雙11”帶來更多流量,激發出更大消費潛力。 “直播帶貨是一種商業創新。”畢馬威中國首席經濟學家康勇告訴記者,其不是簡單將傳統線下門店導購模式搬到線上,更不是對無法沉淀私域流量、建立信任機制的電視購物模式的簡單復制。它是依托平臺社交屬性積累的流量,借助網絡達人的影響力,將社交平臺積累的粉絲轉變為產品消費者,通過兩者之間的信任機制降低選擇成本、提升購物體驗。除了帶貨,直播電商還具有促進消費、增加就業、產業升級和鄉村振興諸多社會效益。 機構報告預測,2021年直播電商規模將繼續保持高速增長態勢,市場規模接近2萬億元,滲透率達到14.3%。在流量經濟蓬勃發展下,還將有更多“流量”轉化為“銷量”,為消費市場發展注入能量。 加大監管力度 但是,由于準入門檻相對低、標準尚不健全等原因,近年來,直播行業屢屢出現主播虛假宣傳、直播數據造假、贈品不兌現、延期發貨、貨不對板等問題,加之偷稅漏稅問題頻發,無形中消耗著公眾對直播電商的信任度。 在利益驅使下,行業增長迅速。企查查數據顯示,我國目前共有直播相關企業39.3萬家,2021年前三季度共注冊相關企業26.4萬家,兩年平均增長率高達630.4%。 “行業準入門檻極低,憑借一張身份證、一部手機就可以輕松注冊網絡主播,既沒有對主播人員專業能力的要求,也沒有道德、法律常識方面的考察。而在商業利益面前,某些平臺和主播不惜挑戰法律底線。”中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林分析稱,直播行業的亂象,與法律、監管有待完善有重要關系。 對流量經濟監管從無到有,力度不斷加大。今年4月份,國家網信辦、公安部等七部門聯合發布《網絡直播營銷管理辦法(試行)》,明確直播人員應年滿16周歲,直播營銷行為不得發布虛假或者引人誤解的信息,不得欺騙、誤導用戶等8條行為紅線。 業內專家表示,網紅主播是對社會具有一定影響力的人群,其言行影響著粉絲,加強監管治理是促進行業健康發展、規范流量經濟的必然之舉。 避免過于商業化 雖然行業發展前景光明,但一味追求流量,也會陷入困境。 對于如何規范直播電商發展,康勇建議,可以對不同類型、不同風險點和風險等級的直播進行分類管理。綜合考慮網絡直播應用領域、應用場景和場域的開放性、傳播信息內容種類、消費者消費目的等因素,分析不同類型網絡直播合規風險,開展更有針對性的治理,實現促進發展和有限監管相統一。 盤和林認為,政府和相關部門要明晰主體責任,積極完善相關法律法規和管理辦法,變“事后監管”為“事前、事中、事后”全方位監管,提高平臺、主播等違法違規成本;同時,直播行業本身要深耕內容創作,利用大數據、云計算等手段實現內容聚焦和垂直化,滿足用戶多樣性的需要。 能否實現商業化是短視頻和直播平臺生存的關鍵,但過于商業化難免影響用戶體驗。如何在用戶體驗和商業化效益之間做出平衡? 在快手磁力引擎商業產品副總裁杜錚看來,用戶體驗和商業化運營并不是對立關系,根據用戶的需求提供商業化內容,恰恰可以提升用戶體驗。短視頻+直播平臺正悄然改變品牌與用戶的關系。 相較于注意力帶來的短期刺激,好產品和品牌才是真正持久的流量。 直播達人徐杉擁有500萬粉絲,他的感受是一味低價競爭不利于行業發展,“我們既站在品牌角度也站在用戶角度,要把好貨帶給每一個最適合的人。做品宣就像在用戶心中埋下一瓶酒,讓品牌在粉絲心中越陳越香,讓用戶感受物有所值,這樣才能實現品效合一”。來源:經濟日報
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  • 農業農村部:四方面措施發展農村電商發布時間:2021-11-26

    農業農村部近日表示,將通過四方面措施推進農村電商發展,并以發展農村電商為重點拓寬商貿流通渠道,促進產業、科技交互聯動,實現產業數字化、數字產業化。 據介紹,近年來,隨著“互聯網+”農產品出村進城、電子商務進農村綜合示范、電商扶貧、數字鄉村建設等工作深入推進,我國農村電商保持高速發展態勢,農村網絡零售市場規模和農產品上行規模不斷擴大。尤其是新冠肺炎疫情期間,農村電商憑借線上化、非接觸、供需快速匹配、產銷高效銜接等優勢,在縣域穩產保供、復工復產和民生保障等方面的功能作用凸顯,不斷涌現出直播帶貨、社區團購等新業態新模式。 今年雙11期間,有電商平臺農產品成交額超過10月份日均5.8倍。與往年相比,消費者追捧搶購的農產品呈現出“稀有農產品變爆品”的特征,表現出消費者對原生態產地和高品質農產品的認可。2020年,全國農村網絡零售額1.79萬億元,同比增長8.9%;全國農產品網絡零售額4158.9億元,同比增長26.2%。 農業農村部鄉村產業發展司負責人表示,未來將通過培育農村電商主體、打造農產品供應鏈、建立運營服務體系和強化農產品質量監管四個方面推進農村電商發展。 其中包括,大力發展電商末端服務網點,發展直播賣貨、助農直播間、移動菜籃子等新業態;打造農產品網絡品牌,支持運營主體帶動農戶統一標準、統一生產、統一采購、統一品牌、統一銷售,構建基于互聯網的供應鏈管理模式;培育零售電商、批發電商、分銷電商以及社交電商、直播電商等新模式;探索利用現代信息技術的“陽光農安”智慧管理模式。支持產業化運營主體加強自我檢測、全過程追溯等。 業內專家表示,電商基因正在逐步深入農村各地,將會更加促進農村和城市的資源互通,讓農村電商的業態愈加多元化,為農村注入活力。加上農村電商遠未達到飽和狀態,市場挖掘空間依然很大。農村電商將進一步加速農村地區的經濟發展和繁榮。 同時,農業農村部鄉村產業發展司負責人還表示,農業產業化龍頭企業是打造農業全產業鏈、構建現代鄉村產業體系的中堅力量,是帶動農民就業增收的重要主體,在促進鄉村產業高質量發展中具有不可替代的作用。未來將進一步培育壯大農村電商、鄉村休閑旅游等領域的龍頭企業,打造農業全產業鏈,促進鄉村多元價值提升。來源:大經濟參考網,轉自杭州電商
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  • “東方海外號”義烏-寧波舟山港海鐵聯運專列首發發布時間:2021-11-25

    11月24日上午10時,裝載著100個標準箱日用小商品、太陽能光伏產品等出口貨物的“東方海外號”義烏-寧波舟山港海鐵聯運專列從義烏鐵路口岸首發,緩緩駛向寧波舟山港。這是今年義烏—寧波舟山港海鐵線路開通的第3條船公司專列,標志著船公司攬貨觸角更加深入義烏國際陸港前沿。 截至目前,“義烏-寧波舟山港”海鐵聯運線路今年已累計發運超58078標準箱,同比增長94.6%。 今年,隨著“第六港區”建設深入推進,義烏正加強與寧波舟山港戰略合作和深度融合,全力推進船務、港務、關務一體化,發展鐵海聯運、公鐵聯運等多式聯運。這吸引了很多航運巨頭紛紛將攬貨觸角伸向浙中腹地,直接來義烏設點組貨。據不完全統計,目前已有7家船公司在義烏設立分支機構,20家船公司在義烏開展提還箱業務,6家船公司在義烏開展訂艙業務;5家船公司在義烏開展簽發提單業務。 義烏作為浙江貿易戰略支撐點以及“一帶一路”的重要窗口,此次攜手東方海外船公司,共同打造首條定制化海鐵專列,進一步挖掘船公司資源,拓寬義烏出口渠道,提升當地運輸能力并顯著降低企業物流成本。 下一步,市場發展委將從服務和融入義甬舟開放大通道建設、“四港聯動”、“雙循環”新發展格局中謀劃加快“第六港區”建設,為高質量建設共同富裕示范區成功案例和自貿試驗區貢獻力量。來源:義烏市融媒體中心
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  • 《2021年直播產業人才報告》發布,直播電商人才需求領跑行業發布時間:2021-11-25

    今年“雙十一”,直播電商依舊是帶貨主力,帶貨主播這一職業又引起社會各界廣泛熱議,他們的職業環境如何?行業又有哪些新的趨勢? 2021年11月15日,智聯招聘&淘寶直播發布了《2021直播產業人才報告》(以下簡稱《報告》)。伴隨著投入商用的5G網絡普及、VR/AR等技術的日趨成熟,以及雙11等電商大促中直播業態呈現出的強勁爆發力,直播從電子商務向更多行業領域滲透,順勢增強市場競爭力,直播行業人才吸引力持續上升。 與互聯網行業整體水平相比,直播行業的求職者呈現出更加低齡化的趨勢。報告顯示,2021年第三季度,直播行業16-34歲的求職者占比達到了89.5%, 90后已經成為直播行業主力軍。 從直播電商行業“井噴”式爆發開始,主播職業也日趨成為當下年輕人的熱門選擇,整個直播產業對直播人才及相關崗位的需求火速增加,越來越多的人選擇踏入直播行業,直播對應屆畢業生的吸引力也直線上升。據智聯招聘數據顯示,僅2020年春節后復工的一個月內,招聘職位數同比上漲83.95%,招聘人數增幅更是達132.55%。直播行業迸發出的蓬勃生命力及相關市場展現的商業價值都在吸引著人才們競相上崗。 數據顯示,2021年第三季度直播行業崗位需求同比增幅11.72%,且學歷要求有所提升。可見直播行業對高端人才的需求加大,正處于行業整體升級的關鍵時期,同時求職者面臨的行業競爭日趨激烈,門檻逐步提升。 城市也同樣是直播行業發展最迅速的地區。直播人才招聘需求主要集中在一線和省會城市,廣州、成都、杭州、鄭州、北京五大網紅城市占據城市崗位需求TOP5,直播人才招聘需求主要集中在新一線與二線城市,二者職位數占比分別是36.73%和23.44%,高于一線城市的21.39%。南方城市職位數占比達59.04%,明顯多于北方的40.96%。行業在實際發展中會受到商品供應鏈、直播平臺、人才供給等因素的制約,大城市和互聯網發達城市的頭部聚集效應更加明顯。城市活力和互聯網行業的高速發展,是支撐起直播行業蓬勃上升的前提。 雙11的火熱,不僅讓消費者和商家感受到直播電商的爆發力,也讓各行各業都看到直播行業的巨大潛力。報告指出,直播電商仍是崗位需求最大的細分行業,求職者目前職位多在“銷售”,“運營”方向;但跨行業的復合型人才也已經開始滲透直播行業。整個直播行業領域劃分也更加精細,不再局限于“娛樂”與“帶貨”。“培訓師”、“策劃”、“場控”、“測評師”等等,在催生了一系列圍繞電商行業的新就業機會的同時,帶動了交易額的快速增長。更精細的職業劃分,更強的市場競爭力,以及更高的福利待遇,讓淘寶直播對于高端人才的吸引力持續上升。 電商直播的火爆推動著整個直播生態的發展,直播行業在為求職者帶來更多崗位機會的同時,對于直播人才的要求也在逐步提高,“高學歷”將會是未來發展的態勢。除電商之外,直播正在越來越多的行業和垂直場景中獲得廣泛應用,直播模式成為不同行業轉型的抓手的同時,直播也衍生出多樣化的崗位。綜合來看,直播產業呈平穩發展態勢,吸引求職者大量涌入,高素質的求職者將日益受到企業的關注。來源:《中國網》、《大眾日報》
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  • 金廣義烏 | 前10月“義新歐”中歐班列進出口貨物總值264.6億元發布時間:2021-11-23

    前10月“義新歐”中歐班列進出口貨物總值264.6億元 數據顯示,今年前10月,“義新歐”中歐班列義烏平臺進出口貨物總值264.6億元,同比增長65.2%。在義烏鐵路口岸,裝有服裝飾品、五金電器、日用百貨等貨物的集裝箱,被吊裝至“義新歐”中歐班列車板上,即將啟程經滿洲里口岸出境發往白俄羅斯首都明斯克。班列發車后,天盟實業投資有限公司的顯示屏上,開行數量就會發生相應的變化。不僅如此,中歐班列數同比增長、出口貨源地貨值占比、出口品類占比等數據也一目了然。據悉,這套系統名叫中歐班列數字駕駛艙,打通了集裝箱租賃、物流追蹤、費用信息查詢統計、車站輔助、場站管理等相關配套系統,實現了從客戶提取進場單、卡車集裝箱進場、報關、發車至到站還箱的全程數字化。天盟實業投資有限公司信息管理部經理朱國財:“我們通過數字化,優化了業務流程,大大縮短了各項業務的操作時長,讓各部門班列數據更加暢通,這樣就可以讓中歐班列的業務更加順暢,班列開行效率有更大的提升。”近年來,義新歐中歐班列內外并舉,通過數字化改革,為中歐班列開行注入“加速度”。市場發展委牽頭相關單位,以國際貿易“單一窗口”平臺為依托,將原先多套系統進行整合,開發中歐班列“線上申報”模塊,企業僅需登錄“單一窗口”即可完成貨物申報、轉關申報等全流程通關業務。陸港集團成立工作小組,專門開發義烏鐵路口岸數字化堆場系統,集裝箱卡車司機只需手機,便可以一鍵預約進場提還箱,提升口岸作業效率。今年1-10月義烏快遞服務企業業務量累計完成74.1億件 據統計,10月份義烏快遞服務企業完成業務量8.7億件,同比增長16.8%;業務收入完成24.7億元,同比增長28.1%。1-10月份,義烏快遞服務企業業務量累計完成74億1058萬件,同比增長35.4%;業務收入累計完成193.8億元,同比增長24.8%。義烏國際商貿城三區年畫掛歷專區迎來出貨高峰隨著元旦、春節的臨近,義烏國際商貿城三區年畫掛歷專區迎來出貨高峰。一款款帶有虎年生肖的喜慶用品格外搶眼,正源源不斷地從義烏市場發往全國各地。在國際商貿城三區年畫掛歷專區,帶有老虎元素的對聯、福字、年畫吸引了不少采購商的目光。據了解,年畫掛歷銷售也分內外貿,外貿客戶從8月開始陸續下單,經營戶9月、10月發貨結束后,內貿訂單就接踵而至了。經營戶們雖然早已備好貨,但一些爆款還是供不應求。全國喜慶用品,80%以上出自義烏。受疫情影響,不少采購商采取了選擇多款、少量拿貨、后續補貨的采購方式。對不能來義烏的采購商,經營戶也在線上和他們溝通下單。為了迎接喜慶用品采購季,商城集團還舉辦了年畫掛歷對聯行業新品發布會暨首屆喜慶用品采購季活動。除了傳統喜慶用品,各種創意新品也紛紛登場,不僅開拓了銷售渠道,也為喜慶用品采購季增添了別樣的喜慶氣氛。義烏光源科技小鎮獲批國家3A級旅游景區近日,經義烏市旅游景區質量等級評定委員會評定,義烏光源科技小鎮被正式批準為國家3A級旅游景區。光源科技小鎮位于蘇溪鎮,是義烏經濟技術開發區 “一區、兩平臺、三組團”中的省級智能顯示材料“萬畝千億”新產業平臺的核心部分,規劃總面積2.99平方公里,是全國半導體發光產業中唯一的特色產業小鎮。目前,小鎮內已集聚各類人才2萬名以上,預計到2023年,整個小鎮將集聚人口4萬人以上,聚集人才2.5萬人以上,其中中高端人才不少于10%。在科技創新方面,小鎮已成立全球光伏聯合創新中心、第三代半導體材料與器件省級重點實驗室以及4家院士專家工作站等一批科創載體,擁有各項專利536件,其中發明專利102件。來源:無限金華
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